Pyry Topio

Vahvuuteni on Google Ads -mainonnan käytännön tekeminen ja kehittäminen liiketoiminnan tavoitteiden pohjalta. Autan yrityksiä rakentamaan Google Adsista toimivan asiakashankinnan kanavan, jossa tavoitteena ei ole mahdollisimman suuri määrä klikkauksia tai liikennettä, vaan myynti, laadukkaat liidit ja mainontaan sijoitetun rahan mahdollisimman tehokas hyödyntäminen.

Minulla on noin viiden vuoden kokemus Google Ads -mainonnasta, ja olen työskennellyt laajasti sekä verkkokauppojen että palveluyritysten kanssa Suomessa ja kansainvälisesti. Olen hallinnoinut samanaikaisesti kymmenien yritysten Google Ads -tilejä, minkä kautta olen saanut käytännön kokemusta hyvin erilaisista toimialoista, kilpailutilanteista, budjeteista ja asiakashankinnan malleista.

Osaamiseni kattaa Google Ads -kokonaisuuden suunnittelusta käytännön toteutukseen, optimointiin ja skaalaamiseen. Työskentelen muun muassa Search-, Shopping-, Performance Max- ja Demand Gen -kampanjoiden kanssa.

Kampanjoita rakentaessa huomioin hakusanat ja hakutarkoituksen, kampanjarakenteen, kohdentamisen, mainostekstit, budjetoinnin, tarjousstrategiat sekä konversioseurannan. Tärkeintä on kuitenkin se, miten nämä saadaan toimimaan yhdessä yrityksen liiketoiminnan kanssa.

Verkkokauppojen Google Ads -mainonnassa keskityn erityisesti myynnin ja mainonnan kannattavuuden kasvattamiseen. Google Adsin lisäksi tunnen Google Merchant Centerin, GA4:n, tuotesyötteet ja verkkokaupan mittaamiseen liittyvät kokonaisuudet.

Palveluyritysten kohdalla Google Adsin tehtävä on usein hyvin erilainen. Tällöin tavoitteena on saada yritykselle oikeanlaisia yhteydenottoja ihmisiltä, jotka etsivät palvelua juuri sillä hetkellä. Olen toteuttanut liidimainontaa useille palveluyrityksille ja rakentanut kampanjoita, joissa hakusanat, alueellinen kohdentaminen, mainosviesti ja yhteydenottopolku muodostavat yhtenäisen kokonaisuuden.

Yksi vahvuuksistani on Google Ads -tilien analysointi ja kehityskohteiden löytäminen. Usein olemassa olevassa mainonnassa voidaan parantaa tuloksia jo sillä, että kampanjarakennetta selkeytetään, turhaa liikennettä vähennetään, konversioseuranta laitetaan kuntoon ja budjettia siirretään paremmin toimiviin kampanjoihin, tuotteisiin tai hakuihin. Kaikkea ei tarvitse rakentaa uudelleen, jos olemassa olevasta kokonaisuudesta voidaan tehdä tehokkaampi.

Yrittäjätaustani vaikuttaa vahvasti siihen, miten suhtaudun Google Ads -mainontaan. Tarkastelen mainontaa asiakkaan liiketoiminnan näkökulmasta ja haluan ymmärtää, mistä yrityksen myynti ja kate syntyvät, millainen asiakas on yritykselle arvokas ja kuinka paljon uuden asiakkaan hankkimisesta kannattaa maksaa. Pelkkä hyvä Google Ads -tulos ei riitä, jos se ei näy yrityksen liiketoiminnassa.

Olen työskennellyt Google Adsin kanssa myös kansainvälisillä markkinoilla. Eri markkinoilla hakukäyttäytyminen, kilpailu ja kustannukset voivat poiketa merkittävästi toisistaan, joten kampanjat rakennetaan markkinan ja asiakkaiden käyttäytymisen mukaan eikä vain kopioimalla samaa rakennetta maasta toiseen.

Työskentelyni alkaa yleensä yrityksen tavoitteiden ja nykyisen Google Ads -tilanteen ymmärtämisestä. Sen jälkeen määritellään, mitä mainonnalla halutaan saavuttaa, miten tuloksia mitataan ja millainen kampanjarakenne tukee tavoitteita parhaiten. Mainontaa kehitetään jatkuvasti datan ja toteutuneiden tulosten perusteella.

Google Ads voi olla yritykselle erittäin tehokas myynnin ja asiakashankinnan kanava, kun kampanjoiden rakenne, mittaus ja liiketoiminnan tavoitteet ovat linjassa keskenään. Oma tehtäväni on rakentaa tästä kokonaisuudesta mahdollisimman selkeä, tehokas ja kannattava.