Kert Orumaa

Vahvuuteni on laaja käytännön kokemus. Ymmärrän yritystoimintaa sekä johdon, myynnin, markkinoinnin että käytännön työn näkökulmasta. Pystyn keskustelemaan eri toimialojen yrittäjien kanssa heidän omasta arjestaan käsin ja auttamaan löytämään ratkaisuja, jotka eivät jää suunnitelmiksi, vaan etenevät käytännön tekemiseksi ja tuloksiksi.

Työskentelen nykyisin Markkinointikoneella markkinoinnin, myynnin ja yritysjohdon konsultoinnin parissa. Minulla on yli 15 vuoden kokemus markkinoinnista ja myynnistä sekä noin seitsemän vuoden kokemus suoramyynnistä. Osaamiseni perustuu vahvasti käytännön tekemiseen, myynnin johtamiseen, tiimien valmentamiseen sekä yritysten arjen haasteiden ratkaisemiseen.

Kokemukseni eri aloilta auttaa minua ymmärtämään yrittäjän ja yritysjohdon arkea kokonaisuutena. Ymmärrän, miten työ, asiakkaat, henkilöstö, myynti, kannattavuus, rahoitus ja käytännön toteutus kytkeytyvät toisiinsa. Olen myös auttanut yrittäjiä erilaisissa selvitys- ja ongelmatilanteissa, esimerkiksi vakuutusyhtiöihin liittyvissä asioissa.

Myynnin puolella olen myynyt muun muassa ikkunoita, kattoja, ulko-ovia, remontteja, kattohuoltoja sekä erilaisia lämmitysratkaisuja. Lämpöratkaisut, kuten aurinkopaneelit, lämpöpumput, käyttövesi- ja lämmitysjärjestelmät, ovat minulle tuttuja. Olen toiminut Lämpöpartiolla usean vuoden ajan myyntipäällikkönä ja johtanut kahdeksan hengen myyntitiimiä Vaasan ja Seinäjoen alueilla. Tehtäviini kuului myynnin johtaminen, myyjien valmentaminen ja tiimin tuloksellisen toiminnan kehittäminen.

Olen pitänyt yrityksille myyntikoulutuksia ja auttanut kehittämään myyntiä myös korkeamman hintaluokan palveluihin. Esimerkiksi tilanteissa, joissa yritys on aiemmin myynyt noin 2 500 euron tuotteita tai palveluita, olen valmentanut myyntiä kohti noin 10 000 euron palvelukokonaisuuksia. Näen myynnin ennen kaikkea asiakkaan tarpeen ymmärtämisenä, arvon sanoittamisena ja toimivan myyntiprosessin rakentamisena.

Olen toiminut useiden yritysten ulkoistettuna markkinointipäällikkönä usean vuoden ajan. Työhöni on kuulunut muun muassa markkinoinnin suunnittelu, projektinhallinta, verkkosivujen suunnittelu, käyttöliittymien kehittäminen, sisällöntuotannon koordinointi sekä innovaatio- ja tuotekehityksen tukeminen. Olen ollut mukana sekä fyysisten että digitaalisten tuotteiden ja palveluiden kehittämisessä.

Nykyisessä työssäni Markkinointikoneella lähtökohtana ei ole myydä asiakkaalle valmista, ennalta rajattua palvelua. Työ alkaa aina asiakkaan todellisen tarpeen selvittämisestä. Kun tavoitteet, haasteet ja tarvittava apu ovat selvillä, rakennamme tehtävään sopivan tiimin ja tekijät — oli kyse markkinoinnista, myynnistä, sisällöntuotannosta, verkkosivuista, projektinhallinnasta tai muusta kasvua tukevasta työstä.

Olen keskittynyt myös yritysten rahoitusratkaisuihin ja rahoitusmahdollisuuksien kartoittamiseen. Näihin kuuluvat esimerkiksi EU-rahoitus, ELY-keskuksen rahoitukset, Leader-rahoitus sekä muut yrityksen kehittämiseen, investointeihin ja kasvuun liittyvät ratkaisut.

Kertin referenssit ja näytetyöt