Liidien hankinta ja näkyvyyden kasvatus

Puunkaadossa tarvitaan tarkkuutta, voimaa ja oikeat välineet. Sama pätee digimarkkinointiin. Harjun Puunkaadon ja Markkinointikoneen yhteistyön aikana asiantuntijuus yhdistetään rujoon tekemisen meininkiin.

Yhteistyön tavoitteena oli lisätä Harjun Puunkaadon näkyvyyttä, hankkia enemmän asiakkaita digitaalisin keinoin ja rakentaa toimiva yhteistyöverkosto alan sidosryhmien kanssa. Tavoitteiden täyttämiseksi Markkinointikone alkoi tekemään hakukoneoptimointia, liidien hankinnan tehostamista sekä uudenlaista kumppanuusajattelua. Unohtamatta sosiaalista mediaa, jossa puunkaatajien rempseä luonne pääsee loistamaan.

Hakukoneet haltuun – sisällöillä, jotka kasvavat tuloksiin

Harjun Puunkaadolla oli jo entuudestaan hyvä maine ja vankka kokemus. Mutta kuten moni pk-yritys tietää, hyvä palvelu ei yksin riitä, jos asiakkaat eivät löydä perille. Markkinointikone aloitti työnsä kaivamalla esiin, mitä asiakkaat todella hakevat – ja millä sanoilla.

Tuloksena verkkosivujen sisältöjä hiottiin kuin moottorisahan terää: osa teksteistä muotoiltiin uudelleen, osa rakennettiin kokonaan alusta lähtien. Hakukoneet tykkäsivät – ja niin tykkäsivät asiakkaatkin.

“Nyt meidät löytää Googlesta huomattavasti paremmin kuin aiemmin. Sivuilla viihdytään pidempään ja yhteydenottoja tulee ihan eri tahtiin kuin ennen. Tottakai verkkosivujen kautta voisi tulla vieläkin enemmän liikennettä, mutta ilmeisesti Markkinointikoneella on ratkaisuja tähänkin”, kertoo Harjun Puunkaadon yrittäjä ja puunkaataja Tuomas Harju.

Brändin tunnettavuus kasvoi hurjasti sosiaalisessa mediassa

Yhteistyön aikana Markkinointikone tuotti myös sisältöjä sosiaaliseen mediaan. Audiovisuaalista sisältöä tuotettiin sekä maksullisen mainonnan testaamiseen, mutta myös orgaanisesti.

“Orgaanisissa sisällöissä halusimme tuoda esille Harjun Puunkaaadon ydintiimiä. Yritys pyrkii rekryämään lisää työntekijöitä, joten halusimme luoda sisältöä, joka antaa vahvemman mielikuvan muusta tiimistä ja itse ihmisistä”, Konsta Lehikoinen kertoo.

Liidit eivät enää jää oksille roikkumaan

Seuraavaksi katse käännettiin siihen, mitä tapahtuu, kun asiakas vihdoin saapuu verkkosivuille. Miten tehdä yhteydenotosta yhtä sujuvaa kuin hyvin tehty puunkaato?

Sivustolle rakennettiin selkeitä ja helppokäyttöisiä tapoja ottaa yhteyttä. Hintalaskuri mahdollistaa karkean kustannusarvion laskemisen suoraan verkkosivulla – ja ohjaa asiakkaan saman tien jättämään tarjouspyynnön.

“Hintalaskuri on selkeästi toiminut. Se on madaltanut kynnystä ottaa yhteyttä, mutta myös liidin laatu on pysynyt hyvänä”, Markkinointikoneen Konsta Lehikoinen toteaa.

Yhteistyöverkosto – enemmän kuin pelkkää hyvän mielen halailua

Viimeinen, mutta ei vähäisin osa yhteistyötä on ollut kumppanuuksien rakentaminen. Markkinointikone auttoi tunnistamaan yrityksiä ja toimialoja, joissa puunkaadolle voisi löytyä luontaista kysyntää. Sen sijaan että asiakasta jahdataan yksin, nyt palveluita tarjotaan yhdessä muiden kanssa – asiakkaan näkökulmasta saumattomammin ja tehokkaammin.

“Verkostoituminen on tuonut mukanaan projekteja, joita emme olisi itse löytäneet. Kumppanit suosittelevat meitä omille asiakkailleen, mikä kasvattaa luottamusta jo ennen ensimmäistäkään sahausta”, Tuomas jatkaa.

Tulokset puhuvat puolestaan – ja lisää on tulossa

Yhteistyö ei ole vielä paketissa – itse asiassa se on vasta hyvässä kasvuvaiheessa. Tässä vaiheessa puhutaan jo lupaavista numeroista, mutta potentiaali on vielä suurempi. Alla oleviin mittareihin päivitetään tarkempia lukuja, kun yhteistyön vaikutukset konkretisoituvat täysimääräisesti.

📊 Markkinoinnin yhteistyön tulokset numeroina

• 700 % kasvu orgaanisessa liikenteessä

• 20 uutta yhteydenottoa kuukaudessa (yli 800 prosentin kasvu aiempaan)

• 2400% kasvu näkyvyydessä sosiaalisessa mediassa.

• 5 uutta kumppaniyritystä verkostossa.

Yhteenveto - metsä ja myynti ei kasva yksin

Harjun Puunkaadon ja Markkinointikoneen yhteistyö on hyvä esimerkki siitä, mitä tapahtuu, kun asiakasymmärrys, sisältöstrategia ja tekninen toteutus pelaavat samaan suuntaan. Markkinoinnissa ei aina tarvita isoja mainoskampanjoita. Joskus riittää, että asiakkaat löytävät oikean palvelun, oikealla hetkellä.

“Markkinointikone ei vain tehnyt asioita, vaan haastoi meitä kehittämään toimintaa uudella tavalla. Yhteistyö on ollut innostavaa, ja ennen kaikkea tuloksellista”, Tuomas Harju päättää.